见张老板生了气，怀老板忙着解释，“张老板，你看，我是头一回做这种生意，市场行情也不了解，现在既然已经跟人家谈妥了，再要提价，怕是不妥吧？张老板请放心，以后保证和张老板一个价。张老板，这回，能不能看在同行的份儿上，救我这次急，你少赚点，让我也少沾点？”
电话那端开始沉默了，怀老板心里忐忑起来，过了一会儿，张老板气哼哼说道，“这样吧，看你也不容易，这回，我就少沾点吧，一米加两块，你看，要是行就行，不行，就没办法了，你总不能让我干赔本儿的买卖吧？”
怀老板听了这话，快速在脑子里粗算了一下，觉得有利可图，痛快地应声道，“中，中！多谢张老板帮忙，我马上派车去，顺便把货款给你送去。”
“咳，派啥车呀？”张老板电话里显得极不耐烦，训斥怀老板，“总共才挣几个钱呀？你这样车来车往的折腾，还能剩个钱吗？哪有你这样做生意的？这样吧，正好我的车刚回来，还没卸货，你把钱汇过来吧，顺便再加一万元车费，我派我的车，顺道儿给送到买主那里吧，省得你往返折腾，费时费钱，这样，你就通知买主在那边接货好了。”
怀老板觉得张老板这个主意不错，实在又划算，再听张老板说话，也挺实在，便放下小心，先是向张老板道了谢，又往张老板要来银行帐号，又把买家的地址告诉了张老板。挂了电话，急匆匆去张罗汇款的事。
过了两天，怀老板打电话询问张老板，张老板说钱收到了，货已发走，估计两天后就能运到。怀老板彻底放下心来，赶紧给佳木斯的李处长打电话，通知李处长准备接货付款。
李处长接了电话，对采购的货物，似乎并不太感兴趣，倒是对采购货物的折扣念念不忘，在电话里几次提到。这笔生意本来赚头儿不大，见李处长三番五次地提到折扣，怀沉石也不敢招揽，装彪卖傻，几次把话岔开，逼得李处长不得不把事儿挑明了，开口要两万回扣。
“两万？”怀老板听了，大吸一口气，紧着解释道，“李处长，你恐怕还不知道，厂家现在正在设备检修，根本没有现货，这批货，是我从别的代理商那里兑来的，他们给我的价钱，就是一米二十块，原本我不打算做这笔生意的，考虑到咱们头一回打交道，你又是管军需的，不想失去你这样一个好主顾，才赔本把这笔生意做了下来，连运费都是我搭的。李处长，这笔生意，我真的一分钱没赚，你又要这么多回扣，你看能不能……”
不等怀老板说完，电话那端，李处已经有些急眼了，打断怀老板的话，生硬地警告道，“怀老板，你也是生意场上的人，公平交易，愿买愿卖，都是两厢情愿的事，天底下又不是光你一家做生意的，现在到哪里采购，离开了回扣，还能成交啊？你赚没赚到钱，和我没关系，我这二十万砸出去，总不至于连个水花都看不见吧？真是的，我干后勤处长多少年了？从手上过的资金，也不下千万，还真就没见过你这样的，一点回扣不想出，真是的。今天我可把话撂这儿了，你要是不仁，可别怪我不义，即便是天底下就你一家经营这种高分子净化膜，我也可以不要，宁肯用其它的替代产品。我还不信了呢。”说完，把电话挂断。
怀老板惊出一身冷汗，放下电话，脑袋有些发晕。他早就听说过，军队里黑得邪乎，和他们办事，就一条箴言：拿钱开路！可是，像李处长这样，把拿回扣当成命令来下达，多少还是出乎他的意料。想想这笔生意，满打满算，也就两万元的利润，真要是给李处长汇去两万，这笔生意可真就白玩了。电话里听李处长的口气，好像此人绝非善茬子，就算以后还打交道，也不是好应付的。想到这里，怀老板就有放弃这笔生意的打算，现在关键是张老板那边，货已发出去，不知还能不能追回来，要是货刚发走，兴许还能追回，想到这里，怀老板赶紧拨了张老板的电话，张老板刚听了两句，当即回绝了，说货已发走半天了，无法追回。
放下电话，怀老板沉思起来，觉得左右为难。从眼下的情况来看，要是放弃这笔生意，自己必须亲自到佳木斯去一趟，拦下送货的车，再把货退还给张老板。这样往返一折腾，必会得罪张老板，即便自己把苦衷讲出来，张老板也不一定能原谅，最要紧的是，自己已经把货款打到了张老板的帐上了，就算张老板退还了货款，但运费是少不得由他出了。这样一来，生意没做成，却得罪了买家和卖家，还搭上了运费钱。要是做成这笔生意呢，抛除给李处长的回扣，自己真就一分利也没有了，却能保住自己的脸面，又两头都不得罪恶。思前想后，觉得还是忍下这口窝囊气，把生意做下来好。
打定主意，怀老板又拨通了李处长的电话，说了些邪，赔了些不是，请求李处长原谅，最后问，两万元回扣，可不可以从李处长那二十万货款里直接扣除？
李处长听罢，破口大骂，“怀老板，你是不是真的有点傻呀？我从部队的帐上提取两万元，算是我贪污啊？”不待怀老板解释，紧接着，李处长又告诉了他一个帐号，让他把钱汇到这个帐上。
怀老板遵从李处长的吩咐，乖乖把钱汇了过去。隔了一天，又打电话问李处长，货送到了没有？李处长说货已送到了