刘信启的本家刘家的价格并不实惠，没有被刘信启采纳，在苏家、张家和李家三家中，经过商谈价格、对比质量后，确定了长期合作的两家是苏家和张家。
刚开始谈的时候价格咬在十八文下不来，等刘信启在桌子上摆上一千两白银后，就好谈多了。
两家能大量提供的石炭品质基本一样，价格也一样，如果刘信启一年内采买超过十万石，那给刘信启的出港价可以是一石十五文，税收他们负责。
商谈妥当后，三家一起，找了牙行做担保，互相签了合约，刘信启承诺按照1:1400的银钱比，向苏、张两家支付银子买石炭，先向两家各支付一百两银子做担保，然后两家给刘信启一个月的账期，每月五日前，结清上个月的石炭费用。这样以后就不用每次运石炭都要给钱了，方便了刘信启管理。
签好合约后时间天色已经暗了下来，婉拒了两家人的请客，刘信启带人回到船上休息。