穿好西装，打着领带，擦亮皮鞋，李然穿起整套行头。看着镜子里西装革履的自己还是很满意的，尽管看上去还有那么一丝稚气未脱但一套黑色西装衬着下巴特意不刮干净的胡茬还是有那么点成熟商务精英的派头的。
今天出门他不打算骑车出去了，毕竟穿着西装再骑着自行车，那画风李然无论如何是不能接受的。把西装上衣搭在左手胳膊上，做好准备正打算出门，“哥，你要去照相吗？”李然好悬没一个跟头摔出去，看着香草站在门前静静的看着自己，脸上还挂着“你果然是要照相吧！”的表情，他感觉自己牙根儿疼。
跟香草解释了一下自己是去谈事情，然后嘱咐她自己晚上可能不回来吃饭，让她自己一个人早点吃，之后李然才迈步出门。
出了门，胡同里的邻居都是用异样的眼神目送李然出胡同的，让他享受了一把大明星才有的待遇，真是大写的尴尬。逃一般的快步出了胡同，长舒一口气，被人像看变态一样的眼神看着，真的是压力山大啊！
出了胡同，招手拦了一辆出租车，就是那种黄色的小面的，价格贼高起步十块钱之后一公里一块钱的，普通家庭也就只有再搬家或者带的东西太多的时候能用用，平时出行是绝对不会用的。
tcl燕京办事处位于西单商业区一栋10层的写字楼内，李然到达楼下后并没有着急进去，而是现在电梯口观察了一会儿。
办事处在写字楼的六楼，从和张军的交谈中他推测tcl到燕京的时间绝不超过一个月那么如果其销售部门已经打开了市场那么其办事处这个时候应该是门庭若市，然而他在楼梯口等了近二十分钟却一个人都没有进去那么说明他们的销售部门对燕京周围市场的开拓十分有限，这对他来说是个很不错的消息。
推开玻璃门，前台接待的小姑娘无精打采的坐在椅子上，这更加坚定了李然的猜测也让他更多了几分自信。
走到前台，那小姑娘还没有回过神儿，李然“邦、邦、邦”的敲了敲台面才茫然的抬起头，看见李然明显愣了一下然后猛的站起来说了声“您好！”他暗自发笑，脸上却崩的很紧“你们经理在哪？”
“在……在……嗯……在办公室”他一身的高档西装果然唬住了人，那姑娘明显被他的气场吓到了，说话都不利落了。把李然请到会议室就跑去找他们经理了。
没让李然等多久，tcl在燕京的负责人就到会议室门口，这是一个高高瘦瘦的中年人，带着眼镜，留着中分，头发油光可鉴，脸上笑容满面，说好听点的是商业精英，说难听点那就是个老狐狸。
对待老狐狸就不能虚，要得镇住他。老狐狸带着笑朝他走过来，但看见李然只是站起来却并没有伸手的趋势脸上明显闪过一丝不快但很快就隐去，快走两步向前伸出右手操着一口不标准的普通话说着“这位先生你好，我是tcl集团驻燕京办事处的总经理赵石，您贵姓啊！”“免贵姓李，李然”矜持的握了下手，“哦！李先生啊，不知找鄙人有何贵干呢！”没有过多客套，赵石明显有些不耐烦，带着这个时代羊城商人独有的派头和腔调开门见山想要问清李然的来意。
“我知道贵公司想要打开燕京的市场，而现在我可以让贵公司的产品在我的店里出售。但是进货的价格至少要降低百分之十。”李然同样也没有和他兜圈子的意思，只有快刀斩乱麻，乱拳打死老师傅，才能让赵石没有思考的时间。
没有让李然失望，在听到他说的话后赵石的眼睛明显的亮了一下，“李先生此话当真？”神情热切的向李然询问。“我没有骗你的意思，我的店就开在西长安街你可以去看，况且你要是不信我们可以提前签订合同”他发现自己低估了tcl对于市场渴求，赵石在知道自己来意之后会这么急迫明显是因为在燕京的百货大楼那里碰了一鼻子灰才会表现得如此急切，他有些后悔刚才条件开的有些低了，但稳妥起见所以并没有再说什么。
既然双方在大方向上达成一致，就又在一些细节上进行了商讨，其实赵石一方没有什么问题，但李然却提出了两件事情，一是货款月末再结清，二是由tcl公司负责对李然的员工进行简单的培训。这两点对李然十分重要但是实际上对上游供应商来说却再简单不过了。
一切谈妥之后双方签订合同，让他惊讶的是tcl这边办事处到是东西都很齐全，还有一台油墨打印机。由那个前台的小姑娘去打印合同，李然心里还挺诧异，没看出来啊！要知道在这个年代大字可是不容易的。
合同打印出来还需要时间，李然就同赵石聊了起来，知道李然要开一个家电超市后，竟然直言自己可以给李然介绍小天鹅公司在燕京的负责人。细问之下才知道，两家公司在同一栋楼，tcl在六楼小天鹅在八楼。
之后的事情进行的比李然想象中还要顺利的多，也让他非常高兴，原本在他的计划中小天鹅公司是比较难搞定的，他甚至没报希望，毕竟小天鹅现在还是比较出名的，没想到事情出奇的顺利，当他跟着赵石上楼和小天鹅公司燕京分公司的经理张建认识之后，因为有赵石的帮忙李然并没有多费口舌就拿下了合同，跟tcl同样的优惠幅度，同样的服务条款，这是之前他想都不敢想的，真可谓是世事难料啊！
很快，合同打印好了一式两份双方分别签字、按手印，然后他就带