“我如果全都要了，可否便宜一些？”
“这。。这。。”年轻妇人似乎很苦恼，不知该如何作答。
“你看，如果我全部买下，你就不用浪费时间再坐在这里了，而且你就算坐在这里，也不一定能全都卖出去，你说是不是？”徐兰继续道。
年轻妇人听了，似乎下了决心一般，问道：“那你出多少呢？”
徐兰便说：“七文一张，你们的绣工虽然不错，但是布料却是稍差了一些。”徐兰去这里相熟的店里进，同样的料子只要五文，但是这绣工却是没有这里的好。
徐兰又想了想道：“如果你愿意地话，以后可以固定往我们店里送货，但是这料子我希望能够改进，这样你们的帕子才能卖得起价钱，料子好，心思又巧，又绣得好，价钱自然也是不一样地。这样一方帕子可能比你两方帕地绣钱还要高。”
年轻地妇人一听，喜不自胜，忙说：“真的？只是我还要回去商量一下，因不是我自己一个人绣出来的。我们每个月能做好几十张帕子，络子也能打，只是今天没有拿出来。”
徐兰顿了一顿道：“这样，你回去挑好的布料绣几件样品来，每月你们提供数量也不用多，只要精就行了，你到时候拿样品来我店里看了，我们再定价。”
年轻地妇人点点头连道好。
徐兰又问她家住哪里，有几个绣娘？
年轻地妇人迟疑了一下才说在城西，就两个。
徐兰道：“我是徐记良品的管事的，在天碧街上，到时候东西出来劳烦送到铺子上，我基本上每天都在，如果不在，先交给店员，约个时间再过来。如果你今天有空地话先带你去认一下路也可以。”
年轻地妇人听了马上推辞了，说哪天有空再去。
徐兰想是一个妇人，自是要小心谨慎些也不在意。
便问她那今天这些帕子七文钱可卖？
年轻妇人忙给她打包说是卖了。
徐兰和赵管事说了一下，拿了钱付掉拿着货又向下继续走。
年轻的妇人看着他的背影道：“现在地小孩子都已经这样厉害吗？不管了，反正付了钱，赶紧回去告诉小姐去。”说完高兴地拿着篮子走了。