不得不说,半月一回的镇上大集,来赶集的人是真的多,杜芸站在玩具摊子边上还没多久呢,就看着汹涌的人潮来回的走动,耳边也响起了嘈杂的叫卖声。
眼看着有小孩子往玩具摊子的方向涌过来,杜芸忙不迭的从储物格子里头把点心都转移出来,然后再从小筐里头拿出了盘子,盘子里头托着色彩缤纷的软糕,在晨光中晶莹剔透的闪烁着光芒,看起来十分诱人的样子。
拿出了软糕,杜芸便想要学着别人一样的吆喝两句,又觉得实在不好意思,张了张嘴却没发出声音来,全身的血液却仿佛都涌到了脸上去了,然后觉得更加尴尬了,声音也更放不开了。
这时候一个大婶儿挎着个筐从她身边儿走过,一眼就看到了杜芸盘子里头的软糕,“呦,这是什么物件儿啊,能吃的么?也太好看了!”
“是吃的,叫彩虹糕,我自己做的,可好吃了呢!”杜芸正急着没办法叫卖呢,这大嗓门的大婶儿就来了,倒是省得杜芸纠结叫卖的事儿了。杜芸虽然脸皮薄,却也不是个傻的,顺杆爬当然是会的,这就大声的跟大婶儿搭起话来。
“真好吃?不便宜吧?”那大婶儿是个好信儿的,看着这点心的漂亮样子十分的意动。
“大婶子你尝尝就知道了,不要你钱!”杜芸看着说话的功夫,已经有不少人聚在了自己周围看热闹,当机立断的决定要让大婶子尝尝看。
一听到不要钱,旁边的人也都起了兴趣,一个个眼巴巴的看着杜芸盘子里头的糕点,希望自己也能不花钱的尝尝点心。
杜芸看着盘子里头的软糕都是两寸长的大块儿,这要是整个的让人尝,用不了几下整盘子都会被吃光了。自己还要靠着这点心卖钱呢,都尝光了可不行,眼珠一转,看到旁边有个卖西瓜的摊子上有小刀,便笑着跟人借了刀,当场把两寸长的大块儿点心切成了小块儿。
“来,这点心纯色的一毛钱一块儿,彩色分层的三毛钱两块,尝味儿的不要钱,大婶子你来尝尝。”杜芸强忍着心里头的羞涩,笑着对那好信儿的大婶子说道。
“尝尝,尝尝……”周围看热闹的人纷纷起哄,那大婶子哈哈一笑的拿起一块点心放进嘴里头,然后眼睛就亮了。
“好吃,真好吃!就是这块儿也太小了……”大婶子嘴里头叨咕着,想要再拿一块儿。众人看着大婶子的反应,就知道这点心好吃了,也跃跃欲试的要尝尝看。
“婶子觉得好吃,就买两块回家吃呗,一毛两毛的也不贵。”杜芸看着大婶子意犹未尽的样子,连忙劝道。这大婶子可是自己的突破口,只要她下定决心买了点心,那旁边围观的人,肯定有跟风买的。
“好吃是好吃,就是……”那大婶子显然还在犹豫,看着杜芸手里头的盘子挪不开眼睛。
“今天我也是头一天开张,这样吧,大婶子,纯色的点心一共五个色,一共是五毛钱,我给你算四毛,白送你一块,再送你半块五彩的,怎么样!”杜芸看着那大婶子犹豫的样子,咬咬牙如是说道。
“白送一块一毛的,再送半块一毛五的?这就能省快两毛钱呢,真合适了!”那大婶子一听有买有送,当即就心动了,原本只打算买一块儿尝尝鲜的,这回也不犹豫了,发狠的点点头,“那就来四毛钱的!”
四毛钱在这年头的镇上人家里头,说多不算多,说少却也不算少了,一毛钱能买个大馒头,两三毛钱能买一斤大米,八毛钱能买一斤猪肉,这大婶子一发狠要买四毛钱的东西,让杜芸的心里头乐开了花。
“好嘞!大婶子我给你把点心好好装起来!”杜芸笑眯眯的用洗干净的麻叶把点心一块一块的托住,这晶莹剔透的五彩点心放在一处,显得漂亮的不得了,让旁边围观的人,都忍不住咽了咽口水,心里头暗搓搓的也想买。
“哎呦,这点心真不错,还挺沉手。”大婶子乐呵呵的如是说道,把点心放进筐子里,又数出了四张一毛钱递到了杜芸手里头。
“谢谢婶子,吃得好再来啊!”杜芸笑着招呼,拿到手里头的四毛钱虽然轻飘飘的,却让杜芸的心蓦地踏实起来了。
有了这个大婶子开头,旁边原本犹豫不定是不是买点心的人也忍不住动心了,其中一个老太太对着杜芸问,“闺女,我要是现在买,你能不能也像刚才似的送我两块点心?”
“也送?”杜芸听了这话犹豫了一下,心里头便决定可以了,不过面上却露出了难色,“大娘,你看我这也是花了不少钱买东西,花了不少心思做出来的……”
“你就卖给我吧,我也买四毛钱的!”那老太太原本只打算买一两块给小孙子尝尝鲜的,眼见着有便宜可占,就忍不住想要多买点。
“那行吧,大娘你也是一样要一块?”杜芸看着那老太太很坚决的样子,顺势而为的松了口,麻利的拿着麻叶装点心。
有人开了头买点心,之后卖点心就变得容易多了,接二连三的有人开口要买点心,杜芸索性都买四送二的这么卖下去,等到第一波人潮散去的时候,杜芸小筐里头的点心,已经下去一大半了,而杜芸的衣兜里头,也揣了一小沓毛票了。
“哎呀,妹子,你这生意可真好!”杜芸笑眯眯的整理筐子,顺便擦汗的时候,旁边卖玩具的摊子的老板娘,上前来跟杜芸搭话。
“姐姐好,我这是第一回出门卖东西,许是老天疼憨人,这生意还过得