迈克尔杰克逊的中国首场演唱会,毫不意外地获得了空前的巨大成功。
初音娱乐或许没有拿出更多前所未见的新舞台技术,却用恰到好处的情怀牌,把一股穿越时空的怀旧感引燃了,然后病毒式传播一样地撒开。
光是演唱会门票收入,就达到了惊人的5亿多人民币——其中迈克尔杰克逊在华两场的总出场费是5000万美元,折合3亿5人民币。
所以平摊下来,门票收入有40左右要给杰克逊本人,剩下的才是场租、特效、发行公司、经纪公司……一堆的分成。
初音娱乐真正净赚到手的,其实也就一亿人民币。
而且大家都知道,这种程度的成功是不可能复制的,只有这么一次。毕竟,此前三十年饥饿营销积攒的需求,昨夜才算是一个彻底释放出来的宣泄口。
一旦饥饿的水位下降,利润和票房就会急剧下滑。
甚至初音娱乐内部对演唱会业务比较熟悉的市场人士,已经开始悲观的预估——或许这个一亿人民币,就是两场的总利润了。
半个月后,第二场的钱塘站,很有可能会勉强平帐,赚不到多少钱。
但不管怎么说,赚名声,赚吆喝,赚初音娱乐在国内娱乐圈的江湖地位,这已经足够了。
哪怕不赚钱,光是和杰克逊成功合作带来的声望,就足够初音人趾高气昂。
人家可是拿格莱美奖拿到手软、三十年内无双无对的天下第一。
何况,除了主场的门票收入,初音方面在其他地方也不无小补。
首先是世博园那些外场巨幕的围观票,好歹也按照双倍的全价电影票实时直播了,百余元一张的票,卖出几十万张,刨除掉成本,也有三千万纯利。
而初音视频上的付费会员专享视频,更是取得了不小的收益。
……
“付费会员”这种业务,在2008年末的初音视频上,就开始悄然试点了。
曾经的初音,以做正版为口号,资源充裕度不如很多小站。如果不是靠自媒体和自制视频的用户黏性,站重新蚕食掉了市场份额。而初音视频的收入,主要靠广告费分享计划,撑了这么多年。
而且,在那些年中,如今的初音集团cfo古勇将,曾经就是优酷土豆的老板。
倒果推因来看,要不是顾莫杰在07年的时候,恰到好处花了十几亿,把古勇将连带他的优酷土豆一起收编掉、让国内的在线视频竞争者崛起速度,被额外打断了一年半,说不定如今视频市场已经山头林立了。
初音视频的“付费会员”服务,就是在这种大环境时间节点上开始试点的——优酷土豆被收编,已经过站重新生长,达到了07年中优酷土豆的规模;08年11月国家推出了四万亿计划、点名保护电影产业;并多多少少可以被嗅觉灵敏的人士推导出一个额外结论:很有可能网络视频正版化的潮流,会被国家进一步支持。
然而,正如任何一个产品从免费到付费,都会付出巨大的代价、面对巨大的阻力。
初音已经让全国网民看了四年免费视频了,突然跳出来说开始买版权、弄一小部分付费会员内容,抵触是非常剧烈的。
从08年11月试点,到如今的09年5月,短短半年里,甚至有高达两三千万的网民,彻底离开了初音视频,专心去盗版小站看,连初音的原创小视频和自媒体都懒得看了。
而两三千万网民离开的背后,带来的付费会员注册量,只有可怜的260多万——平均走十几个人,才有一个免费用户转为正版付费用户。
而且这260万里面,有大约180万原本就同时是初音视频的up主,或者初音歌姬游戏的mod制作者。也就是说,这些人都是业余兼职给初音的内容生态打工的,换个比方,就相当于站的“写手本身是正版读者”。
真正“没从初音生态体系赚过一分钱的纯消费者”,只新增了80万。
相比于两三千万的流失量,“收订比”惨烈到了30:1的转化率。
(注:别以为这个数据少,曾经有人统计过,2011年时,全中国的pc付费阅读用户,总人数只有40多万。所有大神都是这40多万人撑起来的。而当时湾湾的pc付费阅读人数是150万,所以那时候实体书出版都热衷先出繁体版。因为从市场来说,湾湾的正版文化市场容量大约是内陆的三到五倍。)
在迈克尔杰克逊演唱会之前,初音娱乐对于这个用户转化率一筹莫展。
他们不是没想过依托公司收购了传奇影业后,凭借传奇影业本身名作的版权管控、严打网上盗版流出等手段,换取付费用户的增长,但是都效果不大。
3月初的时候,传奇影业的导演扎克.施耐德拍出一部大片,《守望者》。这片子对外宣称制作成本1亿2美元,实际上勉强1亿。算上宣发、院线一切开支,最终票房要2亿5美元才算保本,再高才有赚。
而历史上这片子全球票房才刚刚2亿美元,所以传奇影业净亏了两三千万。
不过,历史上这片子压根没进入中国市场,总共只发行了美英法德等几个国家。如今传奇影业成了初音原创门下的资产,自然少不了把片子发行进大陆。最后借着好莱坞大制作的名头和还算靠谱的视觉效果、以及初音的名头,所以在大陆勉强刷了一亿多人民币的票子,勉强做到了收支平衡。
在《守望者》上映的时候,初音娱乐就把这部片子延迟一周,放到初音视频的付费会