费莉萝:“我们有很多种合作模式,分成代价都是不一样的,所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话,后面就不用谈了。”
智冠代表不愿意就此罢手,坚持问:“那至少给了大概的范围,总行吧?”
“行,那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下,“渠道费,目前对国产厂家,最低是20,最高是50,要按照合作模式的不同,具体分析。
境外厂家么,比照国内同行,我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍,我们希望海外厂商拿出诚意来,将放在上销售的国版游戏价格进行打折。
如果折扣力度够大的话,我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意,自然会有惩罚性渠道费提成——请注意,这并不是在渠道费条款上进行歧视,所以那些打着‘利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”
ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题,但是被初音方面压了下去,让他们一会儿单独再聊,目前先解决通用性的问题。
“20~50?这个渠道费范围差距也太大了吧!那什么样的游戏能得到20的待遇,什么样的游戏能得到50的待遇,总有个说法吧?”一众国产游戏大厂开始起哄。
费莉萝不为所动,稳稳地掌握着谈判的节奏:“先解决意向的问题吧,如果没有合作意向,不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密,你们就没必要听了——确定了框架协议,才有后续的讨论。”
有几家本来就扑街也无所谓的,或者是个别不愿意接受20以上渠道分成的厂商,交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾,反正独立游戏制作者里面,并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。
剩下的几十家骨干,都拿到了一份框架协议,见上面并没有多少实质性的霸王条款,反而都是些保密性和协商性的要求,没有陷阱,也就先签了。
“好,既然大家那么好奇,下面就来说说不同渠道代理费的前提下,大家能得到的渠道服务有什么差别。
首先是渠道推荐位,我们初音方面只拿20销售分成的产品,不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏,然后指引消费者到上来买,那样我们很欢迎。
如果是需要初音方面利用平台地位为你宣传的,那么需要额外付出5~10不等的销售分成,来换取初音的广告资源投入。”
那也只有30吧?所谓的50,又是什么情况?
众人心中狐疑,却没有再打断费莉萝。因为他们都知道,费莉萝肯定会自发地往下说。
“至于最后那20销售分成,则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商,就可以不用给这20的钱了。”
“什么?防盗版增值服务?难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么?”
费莉萝此言一出,满场哗然,所有游戏商都震惊非常,因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。
如今才2008年,所谓的drm数字防盗技术,根本没影儿。
“大家误会了,我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”(www.2345xs.cc 2345小说网~^~)