520言情小说>青春校园>大宋香闺>一零七章 凤凰不是山鸡

郑念念得到老黄太尉赠屋,连房子都不必买了,倒是省了心,快速整顿了一下行李,便着手与沈眉商量起办新作坊的事来了。

沈眉也好奇过,她这么喜欢刘英英,经常接她来听蝉园玩的,为什么不趁此时机也一并帮她赎了身呢?

郑念念含含糊糊地说,刘英英家原是有名的大臣,犯了大事的,男丁处斩,女眷发落教坊,名字都是作为官妓登记在案的,所以,在这一任皇帝忘记这事之前,或者下任皇帝大赦之前,她只好继续在勾栏里过下去了。

原来如此,怪不得第一次见面时,问她姓名她不肯说,说跟刘妈妈姓刘,想来这姓当然不是真的,只是借了刘妈妈的姓对付着用的。

……

新的花想容专卖店,便在秦王妃的推动下,开始了创业大计。

沈眉带着郑念念,揪着胡文焕当秘书,写她们的开业计划书,自然,“开业计划书”这样的新名词,她是不会在古代人面前说出来的。

沈眉由吉姨娘帮着,开始安排新作坊的工场布局,以及未来的生产流水线设置。

工场就选址在听蝉园隔壁,这是因为城东内曹门大街一带地价高,设作坊不划算,而听蝉院这边地价便宜,水源也不错,郑念念有房子在这边,方便早晚照管,沈眉要是开工晚了,还可以在听蝉院住下。

花想容与镜里红不同,后者是进货来卖,花想容的自产程度很高,进入规模化,就意味着要用大量人工,幸好有王妃相助,调用了府里和庄子上心灵手巧又爱干净的一些仆妇过来,吉姨娘也利用在街坊中的好人缘,招了一些家庭妇女过来,饶是这样。还是不敷使用,只好又在人市上买了一些人。

招来的女工经过培训和淘汰,按照买断身契和雇工两种身份,安排了不同工种。雇工不能接触核心生产部门。买断身契的,包吃包住,但不得随便外出。

新店的产品包装,就全部交由郑念念与胡文焕联合设计。此时正好秋天来了,沈眉按计划推出柑桔芳油做的橙色润肤系列。和茉莉花芳油做的白金清香系列,所以设计工作又以店面新产品包装和新店vi为优先。

如今茉莉花在京城里非常受捧,只是价格太贵,一般人家消费不起,沈眉和郑念念却是在去年就做好了准备,这个春天,托潘阆在南方贩了大批的鲜花到东京,并在听蝉院里设了大棚大量种植。潘阆见这事有商机可为,自己也在城外买了地,雇了人搭了棚。专门种这茉莉花和玉簪花。

vi方面,花想容沿用了原有的垂珠篆体的商标,只是加进了装上,为求简便,就只用这枝红牡丹。沈眉按着后世名片的样式,印制了花想容的企业名片,背面是产品的名录,放在柜台上,客人结账时有兴趣就可以拿一张走。

胡文焕为此专门回了一趟湖州老家。选定了信得过的供应商,定制花想容专用的月白暗纹砑花纸,暗纹的花样有不同,纸的厚薄也有不同。但都是素色的;又定做了印有花想容标志性折枝牡丹的各色粉蜡纸:这样,在东京城里,即使想假冒花想容出品,也无法找到同样的包装纸。

湖州的另一项名产是湖丝,所以当地所出绫锦也是名物,大宋的官办绫锦院也不时从当地招募织工的。胡文焕既回了家乡,自然要在当地物色自家字画铺合用的装裱绫,顺路又替花想容找了几种装货品的包袱皮。

再说东京这边,门店选址在全城最旺的朱雀大街上,秦王妃说,早在和郑念念开口谈合作开店之前,其实她已经先把店面盘下来了。不仅如此,开店用到的一应官府文书,也由她一手操持。

朱雀大街,是东京最为繁华的街道,北通宫城,南边连到州桥,从早至深夜,人流如梭,而且无论达官贵人、仕女歌姬,都要在这一带出没,相邻的商家,都是东京最大的珠宝店、酒楼、绸缎铺、金银铺、漆器铺,附近不远处,便是官衙、瓦子、学堂和寺庙。

有这样的商业环境,铺租当然是令人乍舌的,利润低一点的行当都不敢想像在这里开张,所以,花想容开在朱雀大街,比起开在小甜水巷的镜里红,就是凤凰和山鸡的差别。

花想容新店,沿用了开放式货架的设计,只是这回完全采用高大尚装修,购物环境更为舒适和私密,因为原则上只招待女宾。但考虑到实际需求,另辟了一个房间允许男客入内,又考虑到男客只会花钱不会挑货,又在男宾室配备了特别专业的导购。

沈眉借着这次新店起步,将花想容产品重新梳理了一遍,将销量最好的那些列为常销品,把包装形式固定下来。另外,在每一季或某个特定日期推出的新品,则当季售完即止,如没有变成长销品的价值,就不再生产。

花想容下定决心要走高端路线,就要在品质、包装和限量这三件事上用功了。前两件是沈眉一直用心保持的,最后限量这一条,则是在她 “新品销完不再生产”这个思路明确以后,想到的新突破口。

限量不止是限制生产,更可以从限制购买入手啊。

比如说,只有最高级客户才可以提前试用和购买,又比如说,只限量购应花想容会员,再比如说,紧俏产品可以采用预付款订货制度,等等。

在这个思路启发下,沈眉引导着郑念念和王妃,完成了大宋朝第一次会员等级制度建设,自然,也第一次提及了用户数据库建设。

“一次消费后就可自动获得会


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