520言情小说>青春校园>纵意人生>第251章 深南伙伴

经历了一个春节假期的晶谷新星公司,就像一艘停靠在码头加满了油的快艇,出发的时间一到,就宛如一支利箭,贴着水面飞了出去……

时光匆匆,转眼已经是近半年后,又到了六月间,应该是每年暑促活动的策划时间。

这个时候,唐伟超提出了以前早已提过的自有产品全国分销的事情,在去年的奠基下,今年前半年,他们用飞快的速度覆盖了众关村乃至华北大区、甚至东北区域的销售渠道,并且和处于上海的郑总一同开拓华东的市场,各方面都做的风风火火,进度非常令人满意,但相对来说,华南、西南等地,还暂时无法渗透进入,这也是大家的一个遗憾。

那权等人一开始想的是设立分公司,去那些地区开拓市场,建立新的销售渠道,但是唐伟超认为不妥,一方面这样做的费用会很大,另一方面靠自己去做,速度会很慢,眼下已经是暑促的前期,要是不尽快布置好一切,再浪费一个好的热销季节,那就太可惜了。

“那我们应该怎么办?”分销部众人在互相询问,想找到一个真正适宜的办法。

“找区域总代!像华东一样!”唐伟超发话了,这也是他慎重考虑之后的想法。

“能像华东那样当然好,可是我们和华东之间的合作关系,是建立在双方非常熟悉和信任的基础上地,以前的郑总监。还有宁海东、高昊他们都在,所以我们不管谈什么,都十分的顺利,而且做起事来也很协调。但现在去找一家新的公司,来做同样地事情,只怕一下子不好找啊!”那权的担心不无道理,像华东那样的基础,在别处是没有的。

“不好找也要找!”唐伟超道,“但是我们可以把目光放长远一点,不要仅仅盯着人家做我们的代理,还要看看能不能有其他方面的合作。比如说对方也有相应的产品,想寻找北方地区的渠道,那么我们完全可以进行互补,我们做他们地代理,他们做我们的代理,共同开发全国的渠道,真正做到双赢!”

众人闻听。纷纷点头。的确,要是这样看合作的问题,那么可选的余地和成功的可能就大多了,那权在本子上记了几句,大脑快速转动,都开始想南方有那些合适地商家了。

有了唐伟超地建议做指导,没几天,那权就联系了几家有初步合作意向的南方公司,其中他最看好的一家位于深南。也是做分销出身,最近自有品牌的数码产品做的也不错,更重要的是,对方很赞同他们的合作想法。

不过,对方的市场开拓情况要比他们好一些。因为对方的公司成立比较早。渠道相对来说成熟些,在燕京也有自己地代理。当然,他们现有的代理主做其他分销产品,其中也有内存什么的,数码产品做的好像不是很好,这也是对方想要重新寻找一家大代理的原因。

那权把具体情况给唐伟超讲了以后,唐伟超也觉得这一家比较适合,于是亲自和对方进行了联系,说明了合作地意向,尤其是尽快谈定一切,在暑促时就全面进行市场推广地活动,争取更快更好的销售局面,对方对他地想法相当肯定,当下表示,马上就会派人去到燕京,和他们进行详细的交流,实地考察下合作的可能,并把自己的资料进行详尽的告知。

放下电话,唐伟超很高兴,凭直觉,他知道这次选择的合作伙伴是合适的,双方在很多方面都有着相同的看法,交流起来,相当的顺畅,也许这和对方的老总和他年龄相仿有关,同龄人总是更容易达成一致。

第二天的下午刚上班,唐伟超在办公室里,就听到外面似乎有客人,很快,汪洁过来告诉他,是深南来人了,他连忙迎出来,却见外面站着一位相当漂亮、又极有气质的美女,一双灵动的眼睛,正带着观察的目光看着屋子里的一切。

看到唐伟超,她微笑着主动伸出手,自我介绍道:“你好,我是深南过来的,姓叶,专程来拜访贵公司……”

“你好你好!”唐伟超连忙和她握了手,介绍了自己之后,请她到自己的办公室,两人交换名片后,唐伟超得知,这位美女叫叶冉,是深南公司的销售总监,今天专程飞来的。

“叶总监太客气了,既然是上午的飞机,怎么不打声招呼呢,我们好去接啊,就算不用接,至少中午也要设宴接风不是?”唐伟超亲自给她倒了水,认真的埋怨着。

“呵呵,那倒不用了,我又不是第一次来,毕竟这里也有我们的代理,中午还有些其他的事情,所以我来的晚了点……”叶冉落落大方的回答着。

唐伟超知道,她之所以来的晚点,中午饭要在自己代理那里吃,也是为了在侧面了解下他们公司的情况,好对下一步的合作做出正确的评判,这是应该的,也就笑笑不提,开始介绍自己公司的情况。

叶冉眼睛很亮,就连捧着杯子,全神倾听的时候,也是相当的迷人,在唐伟超的介绍中,不时会插几句话,对他这样的安排提出自己的见解,话语虽然很简单,但都很准确,能够一语中的,令唐伟超很快就对她刮目相看,面前的这位美女,不但很漂亮,在市场和销售方面的能力也绝对非凡。

“主要情况呢,大概就是这些,虽然我们公司成立只有一年多点,但是发展速度很快,自有产品方面,主要把力气下在数码产品上面,临近暑促,我们想尽快找到一个合适的渠道,抓紧一切机会,把产品推向市场……”唐伟


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