第18章 套装价格(1/2)

小丫头伸着脑袋，探头看了看，轻嗅了嗅，眼睛里流露着天真，笑道：“果然是薄荷味儿。”

姨奶奶捏了捏耳垂上的坠子，抬眼瞧了瞧，吩咐道：“去打盆水来。”

朱卖婆听见这话，不由得慌了：“这个……可使不得……”

小丫头翻个白眼，脆声道：“你这老婆子，忒小气了，还说是做老了买卖的，买东西可不得试一试？”

朱婆子听见这话，快哭出来了，叫苦连天：“这可使不得……若是旁的，姑奶奶要试也就试了。可这东西金贵着呢，别看小小的一块，抵得过我老婆子半月赚的……”

小丫头不屑道：“能有多金贵？”

“一两银子一块。”

“呲，你怎么不去抢？香胰子才多少钱？”

“这…这又不是我老婆子定的价钱？”朱婆子面对质疑，心里越发打鼓，懦懦道。

“这薄荷皂不是五百文一块么？什么时候翻了倍了。”

姨奶奶目光如水，打断了两人争执。“这价格怎么可能呢？姨奶奶别是听错了。”

朱婆子一阵心虚。

“书上写的。”姨奶奶拿起书上晃了晃：“要不然我翻给你看？”

哪个生儿子没□□，遭了瘟的穷酸畜生，吃饱了撑着，居然干出这样坏人财路的事儿。

这可坑苦老娘了！

朱婆子心中咒骂不休，脸上却堆出笑，巧言辩解道：“姨奶奶误会了。这单买薄荷皂呢，是这个价格没错。但我拿来的，却不一般的，你瞅瞅这瓷盒子，再瞧瞧那盒子里头的东西。这是一整套儿，叫什么套装来着，价格自然比单买的要贵那么少许。”

姨奶奶往瓷盒里看了一眼，果见里头还有个叶形的瓷碟儿，也是绿釉蝶恋花的，底面和纸包上是一样的印纹。

姨奶奶这才信了朱婆子的话，笑道：“这套装倒妥帖。这套我要了，若是试着好，我还要问你再买几套儿。”

朱婆子心中一块石头落了地，暗自庆幸，亏得硬抢了这个有盒子的，总算保住了老脸。

小丫头打了水来，姨奶奶撩开衣袖，将胳膊在水盆里润湿，涂抹上薄荷皂，轻轻一揉，看似的白嫩的手肘上就搓出些许灰色的污垢来。

“哎呀。”

小丫头忍不住轻呼了一声。姨奶奶看着指尖的白色泡沫，头也不抬，轻声道：“书上说了，有些脏东西，单用香胰子和皂角洗，便是天天洗，也洗不干净。”

洗干净了手臂，姨奶奶摸着白嫩润滑的手背，感受着皮肤上的清凉和薄荷香气，又摸了摸耳后，身上不禁有些痒痒。

小丫头艳羡地看了一眼，说道：“好是好，就是太贵了。”

朱婆子生怕丢了生意，忙道：“贵有贵的好处，这皂不单洗得干净，还有什么奇珍精华，能够什么……实在是好东西……”

“是选取薄荷之精华，择草木之芳香，能够滋润肌肤，柔嫩容颜，是为不可不备之妙品。”

姨奶奶笑说着，看着朱婆子惊奇的眼神，轻描淡写地说道：“也是书上写的。”

朱婆子的眼珠子险些掉下来，这写书的人怎么什么都往上写啊？

怪道人说，秀才不出门能知天下事。

“既有这些好处，一两银子倒不算很贵了，可只得薄荷香味儿，没个挑选，未免无趣了些。”小丫头在旁道。

朱婆子暗啐一口，小贱蹄子，坏老娘生意，迟早叫阎王老爷拔了舌头。脸上却笑道：“哎呀，不止这一种味儿，还有花香味的，听说还新出了檀香味儿的。都抢手的很，京中都不够卖，没现货儿。不瞒姨奶奶，就是这薄荷皂，也是我腆着老脸，硬求人匀来的。姨奶奶想要别的香味儿，也不难，只是得多等些日子。”

姨奶奶听说有檀香味儿的，眼睛一亮，点头道：“那我要六套，四套花香味儿的，都要不同的味儿，两套檀香味儿。不过要赶在重阳之前送来。”

朱婆子得了这一笔大生意，心花怒放，连连点头：“到时肯定送来。”

说着，她又想到了什么，抬起头来，指着桌上的书，小心而又艰难地问道：“姨奶奶能不能告诉，这本书叫什么名儿啊！”

青娘传，青娘传。

朱婆子默念着这个名字，一出来就到书坊里去寻，买着一本，便跟得了宝似的，揣在怀里，又下狠心买了块薄荷皂。

走街穿巷，见着熟客，也不卖珠花也不卖胭脂，只把这薄荷皂吹得天上又地下：“书上写的，能有假么？”

古人还不太明白，什么是虚假宣传，什么是广告植入，况对书本尚有一种敬畏心理，看见书上吹捧的句子，便觉十分可信。

朱婆子这招竟是无往不利，不到一月就卖出了近百块薄荷皂，有时坐在家里就有人寻上门来，生意好不兴隆。

生意人素来是最爱跟风的，朱婆子这招飞快地传播开了，这些小生意人不单有买书的，有的精明人，还专将青娘传中涉及薄荷皂的段落择出来，印成纸片……

看见段落，难免有人想看全文，于是，青娘传又畅销了一回。

然则贾琮依然领不到一毛钱版税。

树上的知了不知厌倦地叫着，明媚的阳光洒下，树影斑驳。

赵国基探头出来，左看右看，确定四周无人了，方蹑手蹑脚的出了门来。

谁知，他刚转身合上门。“哎呦，赵大善人，今儿真是巧得很。”

白婶子不知从哪儿冒了出来，一脸久别重逢的笑容，笑得赵国基寒毛直竖。