以往时候,白牌企业大多走出口路线,靠着低价争取外国客商订单,然后把品牌和销售交给客户去负责。大到计算机服务器、小到一次性打火机,他们都能制造并出口。08年后国际经济形势趋于恶化,主要市场又不断提升进口产品标准,这些企业接单受挫,只能谋求“出口转内销”。
有实力的白牌企业不是推出自有品牌,就是被严选类电商收编,剩下那些缺乏实力的厂商只能扎堆涌进新冒头的拼购平台,然后继续用熟悉的低价战术疯狂厮杀。
“之前做出口,他们面向的是精明的国际商人,虽然力求低价,却不敢把质量压得太低。现在厂家直接面向消费者,总有人忍不住使些歪招,然后各种缩水、各种傍名牌,固然效果明显却也弄得乌烟瘴气。所以我们的计划,便是代替国际商人的位置,通过平台监管确保入驻产品达到国家强制标准,藉此达到质量和价格的新平衡。”
听完马竞的计划,汤佳怡却是忍不住蹙起眉头,“商品种类那么多,很多还是非标产品,你打算用多少人手去做筛选和监管?然后又怎么确保工作人员不会和厂商勾结?要是弄到最后钱花了不少,质量还是得不到保障,那可就尴尬了。”
“的确存在这些可能,”马竞点点头,“所以饭要一口一口吃,事要一件一件做。我们有做甄选积累的经验,初期再将品类限定在比较熟悉的虚拟商品、3c电子及耐用小商品上面,问题应该不会太大。”
说到这里,他忽然叹了口气,“别人都说拼购火爆表明一些人正在‘消费降级’,还到处搜集那些家境不好用户的买家秀传播取笑。实际上,能够把这部分用户从地摊小集市吸引到网购平台,本身仍然属于‘消费升级’。不过这轮升级强化的主要是商品丰富度,我的目标就是补上质量这块短板。”
汤佳怡同样轻叹口气:“理想很丰满,现实很骨感,这个目标定的有些高了。”
“没关系,就算最后失败也无所谓,就当做公益了。”
“嘿!”汤佳怡失笑摇头,“你真要立这个flag?”
曾经有人采访某共享单车公司老板,问及要是企业失败怎么办,后者豪迈回答就当是做公益了。三年时间过去,共享单车风口消散,僵尸单车越来越多俨然公害,这句话随即被人挖出来各种揶揄嘲讽。
“嗯?”马竞很快反应过来,“共享单车虽然结局不是太好,但是公益属性还是有的,也确实帮到了一些人,以前的上班族、现在的拾荒者,甚至咱们都是受益者。”
“行了,不说捡破烂的事了,”汤佳怡摇了摇头,指着桌上的饮料瓶说道,“听你刚才的说法,这个合格版拼购貌似不打算做农产品?”
“不是不做,”马竞摇摇头,“而是初期不打算做。”
“直接面向消费者的农产品大多数都是生鲜食品,对品控和运输的要求非常高。为了避免弄巧成拙、好心做坏事,暂时只能将这块放一边。不过深加工产品倒是可以做一下,索性就从菠萝汁开始吧。”
听他这么说,汤佳怡却是挑眉问道:“刚才就想问你了,菠萝汁重出江湖,是雷州那边同意进驻了?”
受到气候影响,雷州菠萝成熟期延迟遭遇撞车事故,开始出现滞销迹象。注意到相关数据,佳境食品第一时间联系那边,打算把他们的榨汁工厂搬过去,却遭到了拒绝。
食品加工用水果的品质要求和收购价普遍低于鲜果,但佳境食品却是个例外,他们更喜欢用略高于市价的价格收购优质果,而非加工企业通常爱收的残果劣果。然而虽然高于市价,考虑到他们只在价格崩盘时才会出手,实际出价并没有多高。
他们的果汁工厂太过智能化,能够开到水果产地快速展开,等到采摘旺季结束又会收起离开,具有占地小、机动灵活、所需人手较少的优点,能够有效降低鲜果运输处理的成本,从而提高企业利润。但是对当地来说,这种不断搬迁,过了采摘季就跑路的工厂显然无法带来充足的税收和就业。
由此也不难理解当地的纠结了,佳食出价不高要求却高,非但果农不喜欢,工商税务部门也不喜欢。再加上佳食总是有意无意暗示某某地方水果滞销,被认为伤害当地水果品牌价值,不到撑不住的时候,各地都不愿意佳食搀和进去。
上个月,雷州成功举办菠萝文化节,看到市场得到提振价格抬升,当地就果断拒绝了佳境食品果汁工厂的进驻申请,打算用传统手段解决问题。
然而他们还是犯了乐观的错误,等到越来越多菠萝集中上市,价格还是不可避免地掉了下来。眼见形势不妙,那边只能联系佳境食品,邀请他们能够过去帮忙救急并且答应给予必要的配合。
“当然,”马竞欣然点头。
眼见汤佳怡看向包装标签,他又解释道:“以后没有特价包装了,水果产地觉得这样不太好,认为会影响来年的价格。既然人家不喜欢,咱们还是从善如流得好,既省了重新设计包装的费用,还能让人家心里舒坦点儿,反正有需求的消费者也能通过扫码溯源查到产地。”
听见这话,汤佳怡忍不住抽了抽鼻子,“不管什么时候,优质果都能卖得上价,只有那些中低档的水果才会受到价格波动的影响。”
“农业就是