林胖子听了嘴角直抽,忍住气道:“那我先买一千斤吧。年底价格再高,还能高多少?这东西再稀罕,它也就是辣椒,不是人生果,吃了不会长生不老,也不能治病。”
他刚才就在人群外,所以把来喜的话听了个明明白白。
来喜摇头道:“一千斤太多了,四十文一斤也太便宜了。”
黑皮对来喜的崇拜简直跟清辉江的江水似的,滔滔不绝,他恭敬地垂手站在来喜身后,一副跑腿小跟班的模样。
林胖子和随从郁闷地要吐血,从没见过这样的:这边二十五文没人买,他出四十文来喜却不卖。
他有些泄气地问道:“那杨掌柜到底能卖多少给在下?要什么价才肯卖?”
他打定主意,要是来喜喊价太离谱,他转身就走--不吃辣椒也不会死人。他本想将辣椒买去转手赚一笔的,可是人家那么精明,这算盘算是落空了。
来喜道:“我们刚卖,也不好卖高价的。若是林老爷买三百斤哩,就算四十文一斤;若是林老爷买六百斤哩,那便要五十文一斤。再多就不行了。我们也不好因为林老爷买的多就胡乱开价,所以只好少卖一些。”
众人咋舌,这还不算高价?
那个随从忍无可忍地问道:“若是明天有商家也来买三百斤,你也给算四十文一斤?”
来喜看着他无辜地点头道:“当然了。”
那随从气得大叫道:“那为何不按五十文一斤把这辣椒卖给我们?你脑子有病啊!”他跟着自家老爷走南闯北,就没见过这样人。
来喜听了呵呵直笑,摸摸鼻子,咳嗽一声道:“是这样的:做生意哩,讲究财源广进。咱们东家也不可能只卖一年辣椒就不卖了,他明年自然还是要卖的。那越多的商家知道这辣椒,咱这铺子就越出名,明年的生意也就越好做。若是全卖给林老爷,就算给的价钱高一点。所有的名利都让林老爷赚了,那我们还卖个屁呀?多赚那点银子算啥哩!这跟二十五文一斤卖给街坊是一个道理。”
林胖子已经没脾气了,盯着来喜看了好一会,才哈哈大笑道:“好!杨掌柜,杨兄弟,我老林算是服了你了。六百斤就六百斤,咱们也算是相交一场,就做个朋友如何?我回去帮你传扬传扬。你就在家等着人来买辣椒吧。”
来喜笑眯眯地说道:“林老爷这么爽快,那咱也不能太不讲人情,就卖给林老爷八百斤辣椒吧,五十文一斤。做生意靠的就是朋友哩。要不然我能对街坊们这样?”
那个随从简直要吐血:吵了半天,甚至还要加价也没见他松口,老爷许了个空口诺言,倒又答应多卖二百斤。亏老爷还夸他,他觉得这人就是脑子坏掉了。
林胖子笑眯了眼道:“八百斤也不够,我也不对外卖了,都用来送人。出来一趟,好歹带些新鲜东西家去。吵了半天,其实也就花了四十两银子。杨兄弟。我看这辣椒说不定还真像你说的,到年底要卖高价。虽然辣椒卖五十文一斤实在令人惊奇,可有钱人家谁在乎这个?瞧我买了八百斤才四十两银子,早知道我也不跟你争了。”
来喜笑道:“在商言商,刚才林老爷是想买了回去卖,自然低一文钱也是好的。若是买来送人,四十两银子的东西。对于林老爷这样人物来说,是寒碜了些。这还要分送好几家吧?”
林胖子得意地笑道:“那是自然。一家送一百斤,又好看又省钱,还新奇难得。”这会儿他一点也不觉得亏了。
于是,来喜让林胖子先将三百斤辣椒搬走,剩下的五百斤说好下午来提货。
那随从叫了辆车将辣椒装上,林胖子大方地将四十两银子一口气付清,也不要来喜写欠据。高兴地走了,说下午再来。
等他一走,那些围观的人一哄而上,你三斤,他两斤,抢起辣椒来。
来喜心疼地叫道:“各位叔伯婶子。这不过就是辣椒,不是啥好东西,你们还是少买点吧,有钱不如买肉哩。”
他是真劝,也是真的心疼了:少卖些,省下来卖给商户多好。可是他已经夸下海口,要卖给街坊邻居二十五文一斤,自然不能食言,唯有跌足叹息,不住地苦劝人家不要乱花钱。
这也是没法子的事,刚才他不过是看不惯那林胖子吃定了他辣椒不好卖的样子,灵机一动,才故作奇货可居,道是买的越多价格越高,就这样还不肯多卖。要是早知道这结果,就会另作安排了。
黑皮也心疼不已:五十文一斤哩,这会儿却只能卖一半价钱。
这些人就是眼皮子浅,听见人家五十文一斤都买了,自己要是二十五文还不买,太亏了。可他也不想想,这辣椒你买两斤家去,它还能变成肉不成?除非你再转卖给旁人,不然的话终究还是吃亏的,咋这么死脑筋哩!
等槐子跟马叔转头回来,辣椒已经卖了个精光,来喜还催促他赶紧回村去再运些来,他还欠人家五百斤哩。
槐子听黑皮眉飞色舞地述说刚才的事情,惊得目瞪口呆:他刚才在清辉酒楼也跟人谈成一笔生意,卖出三百斤,每斤三十文,心里着实得意,觉得有了个好的开头,这剩下的也不难卖了。可是看看来喜卖的成绩,他不是自己打嘴么?
菊花早先跟他和来喜就提了两点要求:一是少于二十五文不能卖,宁可卖不出去烂了也不能砸了这“物以稀为贵”的招牌,反正辣椒也就三四文一斤收来的,这笔生意做不成功,最多那荒地不买了就是了;
二是每次卖给大户不能超过三百斤,否则就要加价。因为刚开始,谁也不知道后面是个什么行情,不能轻易将货出完了。
他对来喜笑道:“亏得