这个道理，简单易懂，就如张绍平当初搞外贸时弄的买一送一，都是为了抓住民众贪小便宜的心理。
其次，随着廉价录像厅遍及街头巷尾，也越来越多录像带租赁店遍地开花。要知道，录像带租赁业的门槛是非常低的，几万块钱投入，然后买上几十本录像带,随便找个地儿，甚至是街头，就能开张了。张绍平采取的这种软硬兼施的合约形式,完全可以捆绑住客户,让竞争者无法挖走。
此时，录像带租赁的大头已经逐渐转移到普通民众身上了，要不了多久，邵氏、嘉禾、新艺城等影视机构就会发现这块蛋糕，然后便会仗着卖座电影或资产电影的优势，打压所有的录像带租赁店。所以说，做生意，要讲时机，早不行，晚也不行。