第二百七十五集
名女要我做经纪
第275集 名女要我做经纪
第二百七十五集
本次全国仙缘桥情人节大会，还邀请到一位特别的嘉宾，那就是下面的主人公霍琼，他是我国改革开放后第一代经纪人。这位毕业于中国音乐学院的歌词作家，16年前改弦易装，做了商界中介和文化经纪人。16年的风风雨雨中，他涉猎多种行业，屡败屡战，经历了许多鲜为人知的故事。本文是近日接受记者采访时是他对其坎坷经纪路的独家倾诉。
“ 曲线”从艺，我初下商海尝到甜头
1981年，我从郴州市一个小厂考入中国音乐学院进修文学专业。此前，我当过工人、教师、小技术员。从小爱好作词的我，经过中国音乐学院深造，脱胎换骨似地，成为我国改革开放后的第一代歌词作者。我连续写出了一批批优秀作品.其中，《牧归》、《故乡的竹林》在中国人民广播电台播放；《好时光》被上海人民广播电台定为每周一歌。我还有《漫步在故乡的路上》等6首歌在海峡之声广播电台播出，有的在苏联作专题演出。一时间，我几乎与我国著名作曲家金凤浩、金湘、田光、吕远等齐名。
是什么原因，使我中途缀笔，而去经商，进而去做了经纪人的呢？说来话长。当时全国商潮开始涨涌，下海的人越来越多。有句俗语说，“十亿人民六亿倒”，做生意的人多起来。这直接影响我们作家。我们写歌词的，一首歌词才赚10元钱稿费，真是穷光蛋一个。北京的一位老师提醒我说：“霍琼，你要以商养文，以商养艺，曲线从艺。”当时我还不懂什么叫“曲线从艺”？那位老师指示我说：“曲线从艺，就是边赚钱边经商边学艺作词。或者干脆赚了钱再去写作。”
我好似茅塞顿开，心中阔然开朗。这几年，父母已去世，我一个人孤身闯天下，常常身无分文，为生活所迫，哪有精神去搞创作？逼上梁山了！中国音乐学院一毕业，我便打点背包行装，踏上了南下的列车。当时我没有钱买卧铺快车，便挤在南下打工仔打工妹中间，在地上铺了床席子，就这样一觉睡到了广州。
广州刚刚改革开放，当年求职也不是太容易。我在天河区找了一个郊区民房住下来，每月房租谈好价是200元。可这200元，当时我也付不起。我只好同老板说，用我的行李作抵押，一个月后一定付清。宽厚待人的老板见我是个书生，也就勉强同意。
住下来后，我四处找工作。好不容易在天河找了一份工作。我应聘在太阳音像出版公司打工，当编辑。没有干好久，就因为公司内部勾心斗角，我无法呆下去，终于1984年春辞职而去，算是炒了老板的鱿鱼。
正当我走头无路的之际，与我原来有些交情的北京一个名人朋友给我打寻呼，告诉我一个信息，说北京有个名女开了家投影设备厂，产品出厂价较低，如果卖到广州的话，一定能赚大价钱。听说能赚到大钱，我动了心思。
第二天，我便收到了北京名女小倩（化名）和朋友传真过来的有关资料。于是，我每天早晨6点出发，到广州的大中院校，甚至中学去联系业务，一个也不放过，一家一家地去联系。那时候，投影设备还是个新鲜事儿。因此，经过一个星期的艰苦推销，我遭受了不少白眼，费了不少口舌，终于还说动了两家学校购买北京的投影设备。校长表示，货到验收后再付款。我高兴极了，立即给北京朋友发电报，告之事成。接着我又将订货单传真到北京。一个星期后，北京名女的货就发来了。这两笔生意，我净赚3万元。
3万元，相当于我当时5年的工资啊。初涉商海做中介成功的喜悦，使我更加忘乎所以。尝到甜头后，我决定就干这一行了。专给名女做个“提篮小卖”的中介人，也还真的不错。