果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说，能够吸引客户的注意力，便等同于成功了一半。这一点，俞仁还算清楚。
“真的有这样的船！”史员外看上去有些激动。
“真的有！”俞仁十分自信的向他道。
“那你们现在就装，装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船，我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。
俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧！我们其实是因为手头紧，所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装，其实也不是不行，最主要的是没有银子。也正因为如此，我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西，我们前阵子在小船上试用成功了以后，便再没有银子来改造这两条大船了。”
史员外点点头。他原本也正怀疑着，为什么这么巧，正好自己来了就还差那么一点。而且他也注意到了，这两条船上的油漆都已经不新了，要说是刚刚造好的，那他是不会信的。反而俞仁这样一解释，史员外就觉得合情合理了。
“那你们的小船还有在吗？能不能让我看看？如果好，我便先订下这两条船。银子不是问题，我可以先付你们一半的船费，等船做好了，再付你们另一半。怎么样？”史员外虽然想买俞仁说的这种船，但他倒底是久走江湖的人。从来也没听说，更没有见过俞仁所说的这种船，所以他还是要看到真东西才肯相信。
即便是在被俞仁的话挑起强烈的yu望时，他还是保持着比较清醒的头脑。这就是一个老江湖的jing明。