两家似事先已做过沟通，推举一位叫吴方根的人负责谈判。吴方根在省城有家水暖器材店，生意做得红火，也见过世面，能说会道。
吴方根先强调两位死者家庭困难程度，两人都是家里的费用高昂等等，然后话锋一转提出三项条件：
一是不在是否因工、责任界定等问题上纠缠，管委会一次性赔偿四百万；
二是两位死者的爱人，一位在超市打工，一位也在厂区上班，要求由管委会出面安排到机关、事业单位，解决事业编制；
三是两家孩子一位十一岁，一位十三岁，要求管委会负责抚养到满十八周岁，含生活费、学费和培训费等，每年约五万元。
后两项条件意料之中，大凡受害者家属都会这样提，死者已逝，为活着的爱人和孩子争取最大程度利益。
虽然有困难，经过讨价还价和协商，最终基本都能达成协议。事业编制分参公管理、全额拨款、差额拨款和自收自支四种，如果家属咬住事业编制不放，可以塞到自收自支事业单位，收入未必比在好的企业高；再不济也能以工人性质作为事业单位编外人员，工资不受影响。
抚养费可以从民政相关费用里支出，负责到十八周岁没问题，无非是每年费用该怎么算的问题。
但是每家四百万赔偿金太多了！
虽说陈景荣强行推墙的命令直接导致两名工人死亡，但客观上工人们组成人墙抗拒执法是有错在先，而且两人并非柏丽欧员工，是冲着每人五千的报酬，那笔钱本身就有对冲风险的性质。
另一个角度讲，工程车推墙本身的行为并没有导致伤亡，发生意外的根源在于墙体老化，因此柏丽欧也有一定责任。
只是这些理由在今晚都说不通。
中国人的规矩是死者为大。
基于这个规矩，死者家属态度再蛮横、条件再无理，平时趾高气扬的领导们只能赔着笑脸。
之前许玉贤给的底线是不超过一百万，在此之内什么价码都可以接受。可想而知双方的心理底线相差甚远。
方晟耐着性子与对方周旋，一拖再拖，转眼间纠缠了三个多小时。中国官员们都有参加冗长会议的经验，培养出卓越不凡的坐功和耐性，别说三个小时，就是彻夜开会也能应付。
家属们却撑不下去了，头昏脑胀，个个揉着眼睛呵欠连天。
吴方根见状说看来今夜谈不出结果了，我们回去休息会儿，明天上午再谈吧。
方晟笑容可掬道可以，希望你们利用休息时间结合刚才谈论的内容商量商量，切实考虑到实际情况，体谅我们的难处，争取尽快达成协议。
好的好的。吴方根等人困得快睁不开眼了。
目送他们一行离开，方晟迅速向坐在隔壁小会议室等消息的许玉贤等常委回报谈判进程，然后形成大致方案：
赔偿金问题继续砍，以时间换取空间，赔偿金过高会带来后期受伤人员赔偿的一系列麻烦，因此不能松懈；
事业编制问题不急于松口，防止答应过早对方认为编制很容易弄到手，继续抬高要价；
抚养问题再削减些，按银山市最低生活保障乘以一定系数给付，每项支出要落到实处。
讨论结束已是凌晨五点，方晟等人到附近酒店睡了个囫囵觉，八点半服务员准时叫醒。
倦意象细密的绳子，绕着双腿几乎挪不开步，方晟暗叹真是年岁不饶人，换以前在黄海、江业处理此类突发事件，整夜不睡第二天照样神采弈弈主持会议，不服老不行啊。