一：迷途知返 第42章：踢单(1/2)

李铭继续说道：“福利消费券是公寓给客户的福利！我们以五万来说吧！你办一个五万的会员卡，每年可以领3500元的福利消费券！这个消费券呢是可以抵扣你在公寓的入住消费的！”

李铭看着高月兰，问道：“这你能理解不？”

高月兰问道：“你是说这3500元的福利消费券可以抵抗在公寓的消费！我每年来住一个月，就可以用这消费券抵扣是吧？”

李铭回答道：“没错阿姨！你这一年只来住一个月的话实质消费是两千一，三千五减两千一，等于一千四。”李铭在纸上算着。

李铭解释道：“也就是说，在你的本金没有动的情况下，你每年来免费住一个月，还得给你一千四元！因为福利消费券是可以折现的！”

高月兰问道：“那我要是不来住呢？”

李铭笑着说道：“高阿姨！我们倒是希望您来住！如果您不来住呢！公寓会把你价值三千五百元的福利消费券折现，兑换成现金给您！如果你今天办理了这五万的会员卡，明年的今天你就可以来领这三千五百元！连续领三年！”

高月兰笑着说道：“这样啊！那挺好的啊！”

李铭微笑着说道：“是啊！因为我们给你签的合同就是三年嘛！三年后，这五万是要退还给你的！而且每年还有三千五百元的福利消费券。”

高月兰问道：“你是说这五万三年后会退给我对吧？”

李铭看着高月兰说道：“是的阿姨！你可以这样理解，就相当于你把钱存银行三年，得了三年利息。到期后，连本带息你在把钱取回家！只是公寓给客户的福利消费券要比银行利息高很多！”

高月兰笑着说道：“是要高很多哦！”

李铭边说边在纸上写到：“阿姨！银行的年利率现在最高才百分之二点五，我们的合算下来，办五万的能达到百分之七，十万的能达到百分之八八，二十万的能达到百分之十！”

高月兰听李铭这么一说，看着李铭在纸上写的内容，说道：“小李！这样吧！你给我详细算一个十万的吧！”

李铭一听高月兰想算十万的会员卡，心里暗自乐开了花，心想今天有九成的把握能成交了啦。

李铭笑着说道：“好嘞！高阿姨！”

李铭换了一张a4纸，边说便在纸上写着：“高阿姨！您今天要是办十万的！我好像还听说有什么特别的礼品赠送！”

“什么礼品啊？”高月兰好奇的看着李铭。

李铭停下笔来看着高月兰说道：“具体我也不清楚！要去找总监咨询和申请才知道！”

高月兰说道：“你先算嘛！回头去向你们老总帮我问问！”

“好的！高阿姨！”

“是这样的！您若办理十万的会员卡，每年赠送您价值八千元的福利消费券。”李铭一边说一边写到。

高月兰认真的听着和看着。

“每年八千，三年一共就是二万四千元。”李铭说着停下笔。

看着高月兰说道：“高阿姨！也就是说，如果这三年你都不来住的话！你可以把这价值两万四千元的福利消费券折现！每年领八千，三年一共领走两万四。加上退还你的本金十万，三年下来，您到手的是十二万四千元！”

李铭说完，在纸上写了一个十二万四千元，还特地在数字地下画了两横，画了一个圈重点标注着。

高月兰看着被标注的的十二万四千元的数字，说道：“小李！我今天就办一个十万的！怎么申请？”

李铭听高月兰这么一说，差点没有按耐住内心的激动。李铭故作镇定的说道：“高阿姨！办理十万的会员卡今天只有三个名额有礼品相送！这样吧！高阿姨！你先填一张意向申请表！填完后，我陪着你一起去找我们总监申请！”

高月兰高兴的说道：“好的！”

李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表，地给了高月兰，高月兰按照表格填写了起来。这时，徐庚路过李铭和高月兰的谈单位置，看着李铭，李铭给徐庚使了一个眼色，比了一个一的手势。

徐庚瞬间明白，来到意向申请区，对着坐在办公桌旁的李宏远轻声说道：“李总监！好消息！李铭今天的客户要办十万的！在填表了！”

李宏远笑着说道：“好的！一会你见机行事！过来打个配合！挣钱今天就把这单给他逼成交！”

徐庚笑着说道：“好的！李总监！”说着转身离开。

几分钟后，高月兰填写完成，向李铭递上意向申请表说道：“小李呀！我填完了！你看看！还有那些需要再补充的吗？”

李铭看了一下，说道：“高阿姨！信息都填得很完善！没有要补充的了！不过高阿姨！您写的字真好看！您该不会练过书法吧！”

高月兰笑着说道：“哪里哪里！我们以前办公不像现在都是电脑！以前都是靠手写！字写不好，领导会说的！所以就写得比较规范一点哦！”

李铭笑着说道：“我觉得我的字跟高阿姨的比！我写的字就像是画的五马！”

“你写的还可以哟！挺自然的！”

李铭起身说道：“谢谢高阿姨对我的褒评！这样吧！我们先去找总监申请吧！”

高月兰也跟着起身，说道“好的！走吧！”

李铭带着高月兰来到李宏远跟前，李铭递上意向申请表说道：“李总监！这是我的客户高月兰阿姨，她想申请一张十万的会员卡，我想问一下，今天还有名额吗？”