宋辰虽然不会具体管理公司,而且十分不负责任的将公司全部抛给翟艳、埃里克?施密特等高级经理人,但是如果有经理人难以决定的事情,宋辰通常会在他们送上来的方案上做出选择,而且考虑时间通常不会很久!——他的确是个很有效率的仲裁者!
托尼?法德尔、布鲁斯?考姆斯和金?科尔德三人皆是苦笑起来。
既然谈到数字播放软件itunes,那就不能不提到此行东京的主要目的,托尼?法德尔将一不讨喜的宁翔放在一边,问道:“老板,与索尼音乐总裁安迪?拉克谈判时,我们需要坚持哪些底线?”
宋辰竖起指,道:“一,我与出井伸之的谈判要求是每首单曲售卖99美分,销售分成上索尼音乐得60美分,我们得39美分。安迪?拉克先生对此充满意见,所以肯定不会善罢甘休!另外,安迪?拉克要求参与开发itunes的编码jiě_mǎ_qì,我已经断然拒绝了,作为代价,我答应在销售分成上做出了让步!”
托尼?法德尔沉吟道:“老板,虽然我们开发了‘ipod’,但是现在毕竟还没有发布,销售成绩如何我们谁也不知道!如果销售预期好自然是皆大欢喜,如果销售成绩不理想,库存压力巨大自然不用,我们独自开发的ore以及音频编码器都会陷入乏人问津的尴尬地步!相反,如果要求唱片公司参与我们的开发,即便我们的数字播放器失败,也或许可能通过数字音频的版权税回收一些……”
宋辰挥道:“ipod可以失败,音频编码器和itunes却不能失败!更何况,握着内容和发行渠道的唱片公司已经非常强势,我不想在这件事上失主动!法德尔,你的担心的确不能忽视,所以我已经让安德鲁?弗瑞曼先生收购naper了!”
“naper?”布鲁斯?考姆斯倒抽一口凉气,失声叫道,“您确定,一旦您收购naper掀起的腥风血雨,那些唱片公司会生吞了我们辰星的!”
“对那些唱片巨头们来,naper现在声名狼藉,急于处之而后快!而对于数百万的用户来,声名显赫大有用处,谁能想到我们辰星科技会做出收购的决定?”宋辰冷笑道,“一旦我们完成与索尼唱片的协议,已经充满漏洞的铁幕必然将被掀开一角,本就被p2p软件弄得伤痕累累的唱片公司或许会将仇恨转移到我们身上,但是一旦我们推出‘itunes’,无法阻止盗版在互联网上蔓延的他们就只能与我们选择合作!”
看着宋辰温和自信之余不乏桀骜的深邃目光,头一次与他见面的布鲁斯?考姆斯不由大为敬畏!他很清楚,一旦辰星科技收购整合ore将在全球娱乐版图上获得非常强势的地位!
而辰星科技,或许会从一家初创公司迅速兑变成一家整合软件(互联网)、硬件、内容及数字音频解决方案的科技公司,这一切地一切,谁能想到会是眼前这个二十岁出头的男人策划的市场营销战略?
利用两年多的时间从穷困潦倒到全球排名前十的华人富豪,盛名之下,果然没有侥幸!
“最后,我对你们的要求是全力拿下索尼音乐的独家销售权!”
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