第249章(1/2)

249. 第251章 破冰（二）

第六天，陈卫红将四名业务员分成两组，分别到百货公司、商场和批发市场，开始联系代理商。陈卫红自己则来到已经交往过两次的“双江口音”老板店里，继续与他们闲聊，不时帮着他们打打下手。晚上，陈卫红去买了些凉菜，提着两瓶酒，到“双江口音”店里，与他边喝边聊。

陈卫红是刻意与他们夫妇交往，为此进行了一些准备，交流起来比较顺利。两瓶酒下肚后，“双江口音”已经与陈卫红称兄道弟了，并表示愿意看看陈卫红的货品，如果可能的话，愿意帮着陈卫红他们销一些货。

第七天一早，陈卫红与辛雨一组的两人，带着服装样品，找到“双江口音”。

听了陈卫红的介绍，详细研究了一番服装样品，询问了价格之后，“双江口音”显得有些为难：“这些服装的质量是好，但因为牌子不响亮，价格上不去。如，你们又要亏本，我觉得有些不太好走。我的本钱也不多，你们的东西价格又比较同，我不敢把本钱压在这上面，如果你信得过我的话，可以放点货在我这里，我尽量帮你推销，你过一段时间来一下，我卖了多少，及时把钱付给你。卖不掉的，你收回去也可以，放在我这里也可以。”

“这样啊？”陈卫红沉吟着没有说话。

“要不这样，你每种货放一件样品在我这里，我向客户们推销，他们有需要的，我再给你打电话，你马上送过来，如何？”“双江口音”有些内疚，又提出了一个建议。

这两天，陈卫红认真分析研究了“双江口音”，发现他的生意不是很好，店面也不够大，感觉他的气度也不够大，考虑再三，不准备与他合作，但决定好好利用他来了解一些情况，做一些铺垫：“谢谢大哥为兄弟考虑，确实，新产品不容易为大家认同。我先向老板汇报一下情况再说。对了，大哥，你知道这一带，有要转让门面的吗？”

“你要多大的，前几天听说那边有一个门面要转让，不知转让出去没有，一会儿我去给你问问。”

“好，那就麻烦大哥了，麻烦你帮我问问，如果有消息，就麻烦你打我的传呼。”陈卫红将一张写有自己传呼号的纸条交给了“双江口音”。

接下来的三四天，几人在批发市场和百货公司、商场跑了许多路。几家大的百货公司和商场，根本不理会陈卫红等人，有的甚至连门都不让进，或刚进行就被轰了出来。在批发市场和一些小的门店，陈卫红等人与十几个“准客户”进行了交流，耗费了不少精力，可结果都一样，就是没有结果。

一晃十一天过去了，费用也消耗了不少，项目仍然没有实质性进展。

陈卫红也有些焦虑起来，这天下午，单独离旅馆不远的江边，找了一个茶摊，正准备坐下，却发现辛雨正坐在江边，看着江面发呆。

“辛雨，你也来这里啊，想什么呢？泄气了吗？”看到辛雨情绪不高，陈卫红打起精神，微笑着问道。

“陈老板，我这才真正认识到了你所说的销售员的伟大。不过，你放心，我还没有完全泄气。”

“通过这十来天的实践，你有什么想法？”

“陈老板，我觉得我们虽然现在是似乎一事无成，但我有种直觉，我觉得我们一定会成功。”

“是吗？你为什么有这种直觉？”

“我也说不清楚，可能更多的是来源于对产品的信任吧。这段时间，我除了跑市场，更在观察街道上、餐馆里、百货公司内的行人，还跑到大佛景区门口去呆了半天，认真研究了他们的服装。我觉得，我们的服装，材质优良，款式领先，应该是一种潮流。”

“对于这点，我也有同感。你说说看，为什么批发老板和百货公司、商场都不愿意接受我们的货物呢？”

“我觉得，是品牌没有得到大家的认同。陈老板，我有个想法，如果你能够把品牌推广开来，得到大家的认同，我想回去做做我爸爸妈妈的工作，让他们到这里来，把荣生牌服装在青山市的代理权拿下来。”

“好啊，那你说说看，你把代理权拿下来后，下一步怎么走呢？”

“下一步，我去找一个好一点的门面，将把它装修得豪华一些。然后，设法到商场去开一个专柜，专营荣生牌服装。如果成功了，再去百货公司，接下来，再去各县城发展……”

“辛雨，你太棒了，如果你这样的人不当老板，真是太可惜了。那我们就分工合作怎么样？我设法把品牌推广开来，增加荣生服装的知名度，你回去做做你爸爸妈妈的工作，让他们来此经营。”

“好！不过，陈老板，你打算怎么推广荣生服装的知名度？”辛雨有些疑虑地看着陈卫红。

“山人自有妙计。”陈卫红盯着辛雨，说出了自己的打算。

“真是太好了，陈老板！我怎么没有想到这些办法呢？那我们就说定了，我尽快别动说服我的爸爸妈妈，让他们来这里。”辛雨高兴之下，把陈卫红当成了自己的同学，轻轻地在陈卫红的肩上拍了一下，正准备拍第二下时，这才猛醒过来，尴尬地伸了伸舌头。

“好，一言为定！”

“陈老板，在我爸爸妈妈的眼中，我还是个不懂事的黄毛丫头，所以，他们才把我送到你的公司来历练。我回去给他们说，估计他们还有疑虑，如果可能的话，你能否陪我回去，一起做做他们的工作。”